真明麗：強化產品核心競爭力，持續引領行業發展

2012-08-31 12:50 [編輯：SylvieCheung]

日前，LEDinside記者走訪位於江門鶴山市共和鎮的香港真明麗集團總部，市場總監姚勇強引領記者參觀真明麗展館——被稱之為全亞洲最大的應用模擬展廳，其後真明麗集團中國區總裁陳月明先生接受了LEDinside記者的專訪。陳總就照明發展趨勢、渠道建設與產品發展等一些熱點問題提出了自己的獨到看法。

真明麗中國區總裁陳月明先生

LED應用端四大板塊 白光為重點發展方向

陳總介紹真明麗公司的業務主要是晶元製造、LED封裝模組產品、LED應用端產品，而其中LED應用端則分為四個板塊，分別是LED白光、LED景觀照明、LED裝飾燈及LED顯示舞檯燈。陳總稱，真明麗目前以及日後重點發展的應用端板塊是LED白光照明。

LEDinside記者了解到，隨著各國對節能環保的重視，LED應用特別是白光LED照明的應用量和使用率越來越高。目前，在歐洲、日本等地區，政府採取最大程度推廣舉措的是在白光領域。中國市場呈現出積極態勢，隨著中國消費群體對LED需求漸大的呼聲，加之政府倡導，中國LED產業將完成由量變到質變的跨越。

現在LED白光工業照明主要應用於造紙廠、紡織廠、煙廠等輕工業工廠，陳總表示，借鑒海外LED照明趨勢，結合中國發展態勢，真明麗持順勢發展態度，在輕工業領域，可預見LED白光應用成長動能強勁，將有十分明朗的運營前景，這亦是真明麗選擇以白光作為偏重領域來發展的原因，真明麗高技術含量工藝的研發也將更進一步推進白光LED照明應用的進程。

契合市場，掌握核心科技，完善LED產業布局

陳總表示，關於真明麗在中國市場的渠道建設進程，主要通過四大途徑，一是國家重大項目LED採購及提供項目照明應用整體解決方案；二是參與政府在當地的LED項目建設，以技術輸出配合模組產品銷售，建立持股公司；三是公司成立工程渠道中心，下轄東南西北大區，專門開發維護國內工程渠道；四是針對流通渠道，公司流通渠道有專門的市場策劃部、銷售部、產品技術處等做支持。

真明麗擁有俱佳的科技優勢和強大的研發能力，至今獲得多項國際性產品專利，是國內目前唯一一家LED垂直整合十分成功的上市企業。不僅擁有著一支400人的研發團隊，還有一支工程渠道隊伍，通過上述渠道參與招投標以更多地參與各地的工程，在擁有研發人力、技術資源及設備等優勢的大前提下，真明麗對於LED產業的進一步布局也就更在運籌帷幄之中。

加大技術輸出以配合產品銷售是真明麗的主要業務之一。真明麗通過當地政府推薦，在當地尋找具有產業意識的、有潛力的企業，通過提供建議指導、對人員進行專業培訓、技術對接等方式，與之合作。

陳總稱，真明麗通過這種模式擴大傳播LED產業，同時為LED行業輸送人才。